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原創 低價淡出視線 拼購和砍價扛起雙11促銷的大旗

雖說距離雙11還有一周多的時間,但11月的第一天,各大電商平臺的促銷已經拉開了序幕。巧合的是,三家運營商在11月1日推出5G商用套餐,這為今年的雙11促銷添了一把柴。

雖說距離雙11還有一周多的時間,但11月的第一天,各大電商平臺的促銷已經拉開了序幕。巧合的是,三家運營商在11月1日推出5G商用套餐,這為今年的雙11促銷添了一把柴。

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坦白說,很多消費者對于雙11促銷已經有點厭倦,也可以說有點抵制。多年來,低價已經是各大電商平臺永恒的主題。最近幾年,雙11促銷的優惠不斷縮水,這也是很多消費者不再熱衷雙11促銷的重要原因。

不過,今年的雙11促銷有點火爆。無論是天貓,還是蘇寧,抑或是京東,各大電商平臺的銷量額增長迅速。有數據稱,蘇寧易購1分30秒銷售額突破10億,華為官網更是刷新了每分鐘1億元的記錄。在很多人看來,5G商用引爆了今年雙11。其實不然,拼購和砍價這兩種新玩法,再次挑撥了消費者敏感的神經。

拼購、砍價,這并不是什么新鮮的玩法,關鍵是如何去玩。華為官網每分鐘1億元的火爆銷售業績,這是5G紅利刺激。那么,蘇寧1分30秒銷售額就突破了10億元,這是因為新營銷策略的刺激。

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蘇寧有獨立的拼購平臺,但真正刺激業績增長的,筆者認為還是砍價。眾所周知,拼多多一直在用砍價的方法拓展新用戶。在今年的雙11促銷中,蘇寧易購推出了1元砍價活動,規則與拼多多的類似。

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在一些微信群里,看到很多網友1元砍到了iPhone8。從表面來看,通過砍價后,1塊錢能買到3000多塊錢的手機,電商平臺虧本了。事實上,通過微信鏈接邀請人砍價,一是可以拉新,二是能夠通過砍價鏈接,把促銷信息傳遞給更多的人。

除了蘇寧外,京東和淘寶也有類似的砍價活動,只是形式略微有些變化。從營銷層面來說,這種基于砍價的營銷模式,屬于社交電商的范疇。從消費者的角度來說,這種砍價既刺激,還有可能低價買到一些商品。

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不難看出,今年的雙11促銷已經不再單純用低價來刺激消費者的購買欲望。當然了,各大電商平臺對于砍價和拼購,也是抱觀望的態度,畢竟這種營銷模式還是一個新興的事物。準確地說,砍價和拼購,不過是低價促銷的一個補充。

無論是拼購和砍價,每一種營銷模式的本質還是低價。從這一角度來說,雙11促銷仍舊沒有跳出同質化競爭的怪圈。在低價主導多年的雙11促銷后,業績增長壓力,用戶對11失去熱情,這都迫使電商平臺變革,畢竟老套的營銷模式難以支撐雙11促銷的業績增長。

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作者: admin

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